在竞争白热化的上海土拍市场，建发房产终于打破僵局，豪掷123.5亿元通过协议收购成功拿下4幅地块，这一动作不仅是新任华东集群总经理凌祁的“破冰之战”，也为建发在上海的发展带来新机遇与挑战。

123.5亿“曲线拿地”，打破上海市场僵局

2025年，厦门国资建发房产在全国多地频频拿下“地王”项目，然而华东集群的表现却不尽人意，尤其是上海市场迟迟未有斩获。直到6月，建发另辟蹊径，通过收购公司股权的方式，将上海虹口北外滩山寿里片区和新江湾别墅地块收入囊中，总建筑面积达21.55万平方米。此次拿地避开了公开竞拍的激烈竞争，据上海中原地产市场分析师卢文曦所言，旧改、城市更新是房企长远发展的重要突破口，建发此次拿地可积累旧改经验，但旧改项目复杂、成本高、周期长，如何做好项目成为关键。

土拍市场起伏不定，管理层调整策略破局

回顾建发在上海的历程，可谓跌宕起伏。此前在土拍市场，建发时而积极拿地，2023年拿下4宗地块，权益金额近90亿元；2022年拿下5宗地，权益金额约107亿元。时而谨慎，2024年在上海前六批次土拍中“颗粒无收”。为扭转局面，2025年建发进行管理层调动，稳健派的凌祁走马上任华东集群总经理，他积极调整策略，“曲线拿地”成功破局。

辉煌与危机并存，口碑问题成发展阻碍

但拿地只是开始，更大的挑战在于项目开发与市场竞争。建发在上海既经历过辉煌，2023年建发璟院开盘“日光”，成为年度红盘；也遭遇过信任危机，同年苏河望项目因建筑品质问题遭500名业主联名投诉，大面积空鼓、褪色、渗水、使用劣质材料等问题严重影响口碑，直接导致后续项目去化受阻，今年3月入市的3个项目均未达销售预期。

存量时代竞争加剧，新项目成口碑重建关键

如今房地产市场进入存量时代，上海市场竞争愈发激烈，央国企凭借资金与品牌优势扩张，本土房企对市场需求把握精准。而建发2025年业绩目标直指1500亿元，上海市场不容有失。此次拿下的北外滩和新江湾地块，是建发口碑重建的关键。据悉，建发已组建销售团队，计划6月开放展厅，9月首批房源入市，延续“新中式”风格。不过，正如镜鉴咨询创始人张宏伟所说，产品能否获得市场认可才是保证销售和利润的关键。

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